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5 月 19 日晚 8 点，李佳琦直播间开启“6·18”爆品预售，头部直播间正式“开卷”。直播的火热背后却是主播最低薪资进一步探底。

据北京商报调查，杭州部分主播最低月薪可达 6000 元；兼职主播时薪低至 50 元，已接近非直播热门城市水平。

近年来，直播行业呈现高开低走的趋势：平台为争抢存量而低价竞争，商家为控制成本而设法减少直播投入，代运营机构为争夺商家资源而压低直播报价，压价策略层层传导至主播端。

行业饱和，大浪淘沙。头部机构不得不在直播时长、消费场景上持续“内卷”。专业人才依然稀缺紧俏。

**兼职主播时薪跌至 50 元**

临近“6·18”启动日，淘宝、抖音等平台的直播间正在加紧预热。在一些招聘平台上，主播薪资并未因电商大促而水涨船高。

北京商报记者调查发现，在直播资源较为集中的杭州，一家文化传媒公司以 6000-10000 元/月招募全职带货主播，工作涉及抖音、淘宝直播虚拟类目，直播时长为 6 小时。

兼职带货直播的时薪也持续下滑。招聘平台显示，一家位于杭州的培训机构招聘潮玩带货主播，时薪为 50-100 元，招聘也不再要求有相关从业经验，而是明确要求主播能在抖音与粉丝互动并销售正版动漫潮玩。

曾经做过六年主播的张丽丽（化名）曾为雅诗兰黛等多家品牌直播过。她回忆称，从去年整个行业来看，在低线城市和较小的代运营机构，主播时薪大致在 50-80 元。而在杭州这类一线城市，大部分主播时薪在 100-200 元左右，播得不错的的主播能达到 300-500 元。

直播代运营机构与品牌亲自下场搭建直播团队，这两种方式形成了明确分工并实现互补。大量品牌在抖音、淘宝发展店播，培养人才。有些品牌会在重要的促销节点将直播间外包给像张丽丽所在的代运营机构，因为代运营机构的主播在形象和专业度上更胜一筹。

为了争抢大品牌直播资源，近年来这些代运营机构在报价上也越压越低。“比如一家代运营机构的时薪报价 2000 元，另一家报价 500 元，那么品牌商就会分出一些直播场给后者，以降低成本。”这也导致了张丽丽公司合作的一些大品牌逐步流失。

从事品牌商务的李亮（化名）透露，从去年下半年开始，杭州的主播薪资已经开始下降。“市场消费收紧，今年‘6·18’很多品牌的投放预算有所萎缩，主要是其背后资本因为品牌达不到业绩预期而撤资。”他说。

据北京商报记者了解，为了进一步缩减直播投放成本，近年来一些品牌商不仅取消了主播的大促时薪奖励，有些商家还从主播的 GMV 提成里扣除了平台推流费用。

**AI 难替专业主播分忧**

品牌要求我们保持激情和节奏。在“6·18”促销到来前一个月，我们必须做好充分准备，迎接突然涌来的流量。由于我们代理的品牌较多，我们也面临着严重的缺人问题。

去年“6·18”前，罗小荣（化名）在三个直播间轮番直播，有一次甚至连续直播了 14 个小时。她在天猫和抖音直播，涉及服装、母婴和数码等品类。可见，尽管直播行业的高薪红利期已经过去，主播的工作强度并未明显减弱。

近年来，越来越多的人涌入直播行业，赛道扩大同时也加剧了竞争。根据《中国网络视听发展研究报告（2024）》，截至 2023 年 12 月，全网短视频账号总数达到 15.5 亿个，职业主播达到 1508 万人。

从业者认为，随着直播流量环境的日益严峻，经验丰富的优质主播的稀缺性也越发凸显。具有强大号召力的头部主播受到更多品牌和平台的青睐，承载着更大的流量期待。相应地，头部主播承受的压力也更大。在美腕举办的“6·18”媒体发布会上，李佳琦的声音比去年更加沙哑。他坦言，“因为用户太多了，但李佳琦只有一个”。

美腕合伙人蔚英辉表示，从今年“6·18”开始，美腕旗下的“所有女生”直播间将测试数字人直播，这也是美腕的新尝试。美腕还将搭建 AI 智能客服，进行直播全链路的咨询服务。

对于测试数字人直播的原因，蔚英辉认为，数字人可以补充真人主播的空余时段，实现 24 小时不间断直播，使直播间与货架电商一样，在任何时段为用户提供服务。

去年，谦寻和烈儿宝贝已经尝试了数字人直播。前者针对商家发布 AI 数字人服务，后者则让数字人和真人同台直播。尽管美腕没有透露 AI 形象是否为李佳琦，但头部直播机构逐步探索 AI 数字人直播，可以在一定程度上低成本延长直播时段，提高商品曝光时间，并进一步降低主播的工作强度。

李亮也向北京商报记者表达了直播间使用数字人的顾虑。“一方面是用户的信任度问题，如果商品售后出现问题，不排除企业会将风险推卸给外包的数字人技术公司。”

降价难以成为直播杀手锏

“电商已经卷无可卷，随着各项规定的完善，各种野路子直播方式终将被淘汰。”李亮认为，建立一个口碑好、有消费记忆点的直播账号是账号长期存活的关键。货盘差异性、账号内容和人设差异性等将决定直播 IP 化的走向，供应链和专业化的运营团队仍然是关键因素。

尽管主播和账号遍地开花，但专业主播的地位仍然不可替代。今年“6·18”，头部直播间为争夺用户注意力，竞争更加激烈。5 月 19 日晚间 8 点，李佳琦直播间投入 3 亿元红包，挂出了 490 多个商品链接。除了美妆，美腕还首次在促销的第一天推出了全品类爆款。同一时间段内，交个朋友、陈洁 kiki 等直播间也通过亿元红包和百万定金红包优惠活动吸引用户。